“两条腿”走路拓商机

石狮是我国著名的纺织服装城。2005年开市运营以来，已入驻商户2600多家，商贸活动十分频繁。近年来，随着实体店租金、人力费用和销售成本的不断上涨，传统的经营模式面临着诸多考验。

“线上线下‘两条腿’走路，是我们决定加入电商平台的最大初衷。”石狮服装城管理办公室主任邱育振告诉记者，“电子商务平台营运成本低、不受营业时间和空间限制，对于推广石狮的服装品牌、拓宽产品销售渠道绝对是个好途径。”

原来，服装城里90%以上的商户都是中小企业主或散户，体量小但数量多，服装城这个专业市场一直是他们主要依靠的销售渠道。“受运输成本限制，长期以来，服装城的主要客户绝大多数是当地经销商，且以中小企业居多。商品品牌虽然繁多，但始终难以推广开来。” 邱育振说。

面对发展迅速的新兴市场，石狮市电子商务协会主动为企业主牵线，与当地建设银行合力开拓银企合作新模式。根据石狮当地小微经济特点，经过100多场业务推介会，一座搭建在建行电商平台——“善融商务”上的“石狮服装城”拔地而起……实现产品的网络分销后，降低了经营成本，扩大销售规模，为服装城里的小企业主们赢得了更多的商机。在不到半年的时间内，商城便通过认证商户175户，发布商品商户123户，累计完成订单交易87笔，交易额达58万多元。

“其实早在2008年7月，我们管委会便牵头成立了服装城电子商务平台。但由于后续的推动乏力等原因，电子商务在许多人眼里也只是‘看上去很美’，市场效果并不明显。”邱育振解释道，“建行作为一家国有大型商业银行的加入，无论是在信用上，还是在结算手段和行业规范等问题上，都大大增加了消费者的信任度。”