孙鹏：我想做一件令人尊敬的事情

【80后"创业控"的梦想：我想做一件令人尊敬的事情】

“如果以营利为导向，我的业务马上就会改变，可以向个人收费的产品其实特别多，而且一推出来立刻就会有人买单。但是我想，有没有一种方法，能让更有钱的人来消化这个费用？”

距离孙鹏最近一次创业，已经过去了三年时间。这次他选择“再也不跟同行竞争了”，而是每一步都踏在别人没有走过的路上。因为在做这个决定之前，他总是一不小心就把事情“搞大了”，其结果是——“我受到了西安所有同行的排挤。”

第一次激怒同行：光靠门票能赚多少钱？

第一次是2006年。上了三年班，外加一年N次创业失败经验的孙鹏，在朋友的介绍下认识了他的合伙人。“他说单位总发不下来工资，跟我商量着看能不能把人才市场承包下来自己干。”照孙鹏的说法，两个人都觉得对方挺聊得来的，项目也挺靠谱，就把之前一起上班的几个人也拉过来。

“我现在好多客户都是从那个时候来的。”孙鹏说，当时人才市场每周办四场招聘会，他们承包了其中一场。和别的承包商不一样，他偶尔会给西安各高校免费送些门票。他后来分析，当初人才市场之所以发不下来工资，就是因为没有人气。

“人气不行，企业不愿意来，你光靠门票能赚多少钱？我不收学生门票是少赚一点，但是我人气好，这样我就可以多收一点企业。”到了2007年，已经亏损多年的人才市场竟然开始盈利了，但是当他们提出想要续约的时候，却遭到了的人才市场的拒绝。这是他们当初没有想到的。

“这是我毕业以来第一个创业成功的项目，可惜只成功了一年就结束了。”孙鹏说，

第二次激怒同行：淡季一下子来了2万人

接下来是2008年。被人才市场拒绝后，孙鹏用一年的利润注册了自己的公司，开始在国展中心举办招聘会。

“声势浩大，太张扬。”故事还没讲，他首先抛出了自己的总结。孙鹏说，他找到了中国电信114118信息服务台合作，每个拨打电话的人都能听到一段开场白：找工作，就到西安国展中心大型人才招聘会。“180万的用户量，加上每次30万条的短信推送，不计成本的宣传。”

“招聘会淡季的时候，我们一下子来了2万人。”孙鹏说，“铺天盖地”的广告投放给行业造成了很大的冲击，同时也使他自己陷入了危机，“我几乎受到了西安所有同行的排挤。”先是公安找来了：不是说好的3千人吗，怎么成了2万人？紧接着，安保、税务、工商、场地……各个方面都成了负担，“直接就被弄得关门了。”

“上三年班，创三年业，失败了再来”

“还没毕业我就想好了，上三年班，创三年业，失败了再来。有一点钱我就开始了。”

按照当初的计划，创业失败的孙鹏又回去上班了。不过这次，他只上了一年班就“又”开始了。“失败有原因么，之前其实也知道问题出在哪，但是现在我有方法了。”

2010年，已经不被家人支持的孙鹏重新出发，并从那时起做了一个决定——老是跟同行竞争让人家觉得有威胁，再也不跟同行竞争了，以后全部是合作。

跳出传统招聘会的圈子，孙鹏首创校园招聘，目前已经成为西安最大的校园招聘会承包商。事实上，除了首创校园招聘，他还首创了“求职者免票，只对招聘企业收费”的运作模式。

“我走了其实他们都很开心，我那时候做招聘会很猛，半夜两点了还在贴宣传海报呢。”说起当年，孙鹏依然觉得很骄傲，也正因为他那时候稍稍做了一点改变，给高校免费送票，才有了现在校园招聘会的基础。

“现在很多人跟上来了。各种模仿，有些连邀请函都跟我们写的一模一样。”孙鹏说，对此他并不是很担心，因为校园招聘的利润空间非常低，必须靠量的积累。此前，他也并没有指望第一年就盈利，“他们只看着现在挺好，不知道我前面是怎么搞的。”

话虽如此，但孙鹏还是打算从明年起对校园招聘会做一番调整。此外，他酝酿的新业务也赶在这个毕业季结束之前上线了。“人家做招聘网站，都是企业和个人两会员制，我是三会员制。”

如果我们在市场上有“话语权”……

孙鹏这多出来的一类会员是“职业指导师”，也就是人力资源经理。公司草创时期，他曾经邀请企业的人力资源经理组成高校公益讲师团，为学生进行免费的就业指导。现在来看，这个举动不只宣传了企业，也给他留下了更多的资源。

和校园招聘一样，他依然决定面向个人免费。“我想做一个令人尊敬的事情。”孙鹏觉得，大学生上学花了很多钱，最后却连个工作都找不到，“我不管人家，我能解决多少是多少。”

孙鹏说，他深知目前招聘供需之间存在着错位，“高端企业不愿意招他认为不行的学生，一般企业希望能招到好学生，好学生又会觉得这个企业不行。每个人都有期望值，但最终求职者还是弱势。”

“如果我们在市场上有话语权，足够强势，就可以把特别好的企业再往下引导一点。”因此孙鹏希望，有一天“它”能成为让人尊敬的上市公司，然后好好地活下去。

“创业控”是怎样炼成的？

时间倒回2005年，毕业后工作三年的孙鹏决定开始创业。每天去图书馆翻生意经、大众投资、商界一类杂志，“里面的小项目可多啦。”即使是现在说起来，孙鹏仍抑制不住兴奋，短短一年时间里他投资的项目就有十来个。“我每次都觉得项目挺靠谱的。”孙鹏笑着说。

“中国经营报上看的节油器，一个能赚500块钱呢，我就算西安有多少辆车，算得可开心了，回来以后正在筹钱呢，看到报道说这是假的……”

“总得有个过程么，让我们慢慢去实现自己想做的事情。”孙鹏说，当初拿着2万块钱就敢创业的他，很长一段时间都处在借钱和还钱之间。“不断再借，有钱立马还，还了就可以再借啊。”

如果失败了，他就会在家睡一天，第二天起来觉得“恩，想通了。”